前段时间，我们小编给大家讲解了很多关于“文化营销”的方面，随着文化营销这一点写到尾声，小编偶然发现了一篇小小的链接资料，读了以后倒是颇有点收获。文章讲的是当今医药和保健品行业的几个营销案例，这才知道，原来当今医药和保健品行业中普遍流行一种营销方法，叫“学术营销”。估计当今全民大搞健康知识学习的动力也正来自于学术营销的泛滥，这使得普通消费者们总觉得自己原先的健康知识存在误区，而且小小的一点疏漏总会导致大病，所以自然就会很热心地学习。 下面，我们就把“阿水大杯茶加盟怎么样?”这个问题带进来，帮助大家好好的了解一下学术营销。
阿水大杯茶加盟怎么样?所谓学术营销，医药行业中的概念就是：“以产品的特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众群体沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。”
医药保健品行业的经验就是：建立一个成熟高效而权威的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品。
用餐饮行业听得懂的方式解释一下吧，学术营销与其他营销区别就是：其他的营销方式都离不开说自己的产品怎么好，自己的品牌文化多优越等等。无论怎么说，都是从自身的优势出发去开拓市场。而学术营销搞的是“曲线救国”, 先一轮的宣传几乎都锁定在科学知识、科学发现、全民健康情况调查等等与企业看似无关的事情上面，当然，这些科学知识都是企业产品所需要依托的知识。企业通过学术会议、公益讲座、出版读物、义务体检等方式，先让目标消费者们对这 些相关的科学理论进行了解，一旦消费者深信不疑的时候，企业便开始拿产品说话。此时，企业的产品已经不是“怎么好”的问题，而是它“最为符合科学”。
你可以不信广告，但你能不信科学吗?当然不能!
科学的力量，加之现在全民健康的风暴势头正猛，所以“学术营销”这一招 对医药保健品行业来说，真是屡试不爽。不但捧红了许多产品，顺手还捧红了不少“专家”。
如果对这个概念还是有些模糊，那么可以看一个该文章中的案例。一家知 名的制药厂，生产一种名为“DH注射液”的拳头产品。为了让这一产品进一步扩大销量，该厂的营销方案如下：
基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经取得了市场的广泛 肯定，该厂将这两个理论作为DH注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是该厂提升DH注射液品牌价值的重要方式。该厂每年都会 联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。 此外，该厂还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生们充分了解DH注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，该厂还专门培养了一支终端医学队伍，对患者进行教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
在这种营销方式的运作之下，2010年，DH注射液的年销售额超过了27亿元。
按说以上这些理论和案例都来源于医药和保健品行业，也十分适用于该行业。但是联系到餐饮娱乐行业，如果照搬套用是肯定行不通的。因为相对消费者而言，餐饮娱乐行业里并没有蕴藏着多么深奥的学问。
但是，小编仍然从这些案例中得到了灵感：其实，很多餐饮娱乐企业都曾经点到为止地尝试过这种方式，只不过没有形成体系，也缺乏营销理论的指导。例如：曾有一家以科学和健康为经营理念的会所，志在颠覆全行业都在热捧的健康理念，他们向消费者灌输全新的健康知识，并引进专业的体检设备，配备专业医 务人员，指导消费者制定适合各自体质的健康方法。此外，在餐饮界，也有一些素菜馆屡屡利用健康知识做一些活动…
阿水大杯茶加盟怎么样?根据上面的文章，不知道大家还会对这个问题提出什么呢?当然了，关于学术营销这一话题还没有结束，如果大家想要更深入的探索一下，敬请期待：阿水大杯茶加盟怎么样?可以把学术营销嫁接到餐饮行业(下)。
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